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竹壳画创业 好东西为何卖不动
发布时间:2014-05-13
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壳能做什么？除了被当做柴火，更多的只能任它烂在地里。不过，有人把竹壳经过去毛、熏蒸、平整、切割、粘裱等多道工序处理后，再雕刻及装裱，便做成一幅精美的竹壳画。
家住江北区大庆村的文渝光自称是重庆最早画竹壳画的人，现在靠出售竹壳画维持生计。他也曾带着作品远赴日本、德国、澳大利亚等国进行文化交流，受到过外国友人的推崇。但让他苦恼的，是自己的生意经念得实在是太糟糕了。
打磨三十年竹壳画入市
1969年，文渝光到石柱县当知青时，发现当地妇女利用竹壳作地板，这让他开始琢磨“能不能在竹壳上书写作画”的问题。这个不经意的想法，让他与竹壳画结下了一辈子的缘分。那以后，他用绘画、雕刻、书法等手段进行创作，将戏剧脸谱、山水花鸟、古今人物等画在竹壳上，一干就干到今天。
刚开始，文渝光只是把创作竹壳画当作一种兴趣爱好，虽然也经常去参加一些工艺品展览并多次获奖，但却从来没有想到过要卖画赚钱。直到有一次，在沙坪坝某大学的外教花50元人民币买下他的一幅中国古代仕女画，他才意识到竹壳画有自己的市场价值。
2000年，文渝光下岗了。要生活，他就想到了用竹壳画手艺赚钱。此时，距离他首次接触竹壳画已经过去30多年。
接着，他在磁器口以每月300元的租金租了间门面，开了个现场制作竹壳画的小作坊。尽管前两年每年只有几千块的赚头，文渝光还是乐呵呵的：“自己的手艺得到大家的认可，有点钱够补贴家用就可以了。”
叫好的人多下叉的人少
接下来的连续多年，竹壳画的销售额始终徘徊不前，“总是说好看的人多，掏钱的人却很少。”这样的窘况，让文渝光也感到很困惑。
在他看来，自己的作品确实是好东西，至少别人拿去送给外国友人和来我市的贵宾不会掉价，参加全国和市里的各类工艺美术作品展获奖也不少，但价格却始终上不去。辛辛苦苦创作的作品，单件普遍只能卖出200元到300元。除去各种环节的耗费，基本就赚不到钱。
当然，价钱也有高的。一位房地产商看中了他以连环画形式创作的《君子三戒》，出价3600元。去日本交流时，有人曾以4万日元(当时换算约3000元人民币)买下他的《金陵十二钗》……然而，这样的机会太少了。
后来，磁器口的门面租金涨到800元，文渝光的生意承受不起了，只好放弃。之后他又在朝天门设过店面，但生意更差。他也想过利用展览会推销作品，但是动辄几千元的参展费也让他望而却步。他和儿子注册了公司，但原先说好的扶持单位的经费又开了空头支票……
没人传手艺产量提不高
为何竹壳画不能把生意做大？文渝光自己的分析是“竹壳画不是没人喜欢，而是产业链跟不上，也没有公司愿意推广”。
在他看来，竹壳画是手工艺品，不能工业化生产。如果要扩大生产规模，必须要增加从业人员才能将产量提高。但是，现在没有学生愿意学竹壳画。
文渝光坦言，学竹壳画要具备一定的书法绘画功底，还要有静下来潜心学习的决心。现在年轻人多急功近利，也不是很看好竹壳画前景，招收徒弟也因此没了下文。
单打独斗难成气候
现在在搜索引擎里搜出的竹壳画，大多都是成都都江堰生产的。事实上，都江堰的竹壳画市场确实红火得让文渝光羡慕不已。在文渝光心里，对手之所以“后来居上”，是因为重庆竹壳画市场资金不足、市场环境跟不上。其实，在我们看来，更重要的原因，还是文渝光缺乏团队营销推广的意识。
都江堰竹壳画不仅生产规模大，而且网络营销、渠道营销等都配合得很好。作画的艺人只负责工艺加工环节，而其余的宣传、销售都由另一批专业人士来做，分工合作得非常好。
还有类似的把工艺品生意做得风生水起的，还有丰都的叶脉画。那也是由最初的小手工作坊，升级成现在有负责工艺流程改进的团队，有宣传团队，有销售团队。这样几拨人马合在一起，快速将整个产业做大了。到现在，叶脉画的很多制作工艺都有了细分流程，能在很短时间内将客人订做的产品做出来。艺人也只做工艺，并有多余时间来提高水平，这样产品也越来越畅销。
而文渝光，从最基本的竹壳选购，到前期准备、作画、装裱，以及出售环节，自始至终都是单枪匹马地进行。事实上，文渝光坚持将每一幅作品都做得精益求精，用“艺术价值高于商业价值”的理念在要求自己。这样以来，在作品后期包装、销售方面，他必然分身乏术。如果文渝光能找到一个营销团队，与之合作加大市场宣传、推广力度，那么他也许能潜心作画，并且让竹壳画得到广泛的市场认可。
家住江北区大庆村的文渝光自称是重庆最早画竹壳画的人，现在靠出售竹壳画维持生计。他也曾带着作品远赴日本、德国、澳大利亚等国进行文化交流，受到过外国友人的推崇。但让他苦恼的，是自己的生意经念得实在是太糟糕了。
打磨三十年竹壳画入市
1969年，文渝光到石柱县当知青时，发现当地妇女利用竹壳作地板，这让他开始琢磨“能不能在竹壳上书写作画”的问题。这个不经意的想法，让他与竹壳画结下了一辈子的缘分。那以后，他用绘画、雕刻、书法等手段进行创作，将戏剧脸谱、山水花鸟、古今人物等画在竹壳上，一干就干到今天。
刚开始，文渝光只是把创作竹壳画当作一种兴趣爱好，虽然也经常去参加一些工艺品展览并多次获奖，但却从来没有想到过要卖画赚钱。直到有一次，在沙坪坝某大学的外教花50元人民币买下他的一幅中国古代仕女画，他才意识到竹壳画有自己的市场价值。
2000年，文渝光下岗了。要生活，他就想到了用竹壳画手艺赚钱。此时，距离他首次接触竹壳画已经过去30多年。
接着，他在磁器口以每月300元的租金租了间门面，开了个现场制作竹壳画的小作坊。尽管前两年每年只有几千块的赚头，文渝光还是乐呵呵的：“自己的手艺得到大家的认可，有点钱够补贴家用就可以了。”
叫好的人多下叉的人少
接下来的连续多年，竹壳画的销售额始终徘徊不前，“总是说好看的人多，掏钱的人却很少。”这样的窘况，让文渝光也感到很困惑。
在他看来，自己的作品确实是好东西，至少别人拿去送给外国友人和来我市的贵宾不会掉价，参加全国和市里的各类工艺美术作品展获奖也不少，但价格却始终上不去。辛辛苦苦创作的作品，单件普遍只能卖出200元到300元。除去各种环节的耗费，基本就赚不到钱。
当然，价钱也有高的。一位房地产商看中了他以连环画形式创作的《君子三戒》，出价3600元。去日本交流时，有人曾以4万日元(当时换算约3000元人民币)买下他的《金陵十二钗》……然而，这样的机会太少了。
后来，磁器口的门面租金涨到800元，文渝光的生意承受不起了，只好放弃。之后他又在朝天门设过店面，但生意更差。他也想过利用展览会推销作品，但是动辄几千元的参展费也让他望而却步。他和儿子注册了公司，但原先说好的扶持单位的经费又开了空头支票……
没人传手艺产量提不高
为何竹壳画不能把生意做大？文渝光自己的分析是“竹壳画不是没人喜欢，而是产业链跟不上，也没有公司愿意推广”。
在他看来，竹壳画是手工艺品，不能工业化生产。如果要扩大生产规模，必须要增加从业人员才能将产量提高。但是，现在没有学生愿意学竹壳画。
文渝光坦言，学竹壳画要具备一定的书法绘画功底，还要有静下来潜心学习的决心。现在年轻人多急功近利，也不是很看好竹壳画前景，招收徒弟也因此没了下文。
单打独斗难成气候
现在在搜索引擎里搜出的竹壳画，大多都是成都都江堰生产的。事实上，都江堰的竹壳画市场确实红火得让文渝光羡慕不已。在文渝光心里，对手之所以“后来居上”，是因为重庆竹壳画市场资金不足、市场环境跟不上。其实，在我们看来，更重要的原因，还是文渝光缺乏团队营销推广的意识。
都江堰竹壳画不仅生产规模大，而且网络营销、渠道营销等都配合得很好。作画的艺人只负责工艺加工环节，而其余的宣传、销售都由另一批专业人士来做，分工合作得非常好。
还有类似的把工艺品生意做得风生水起的，还有丰都的叶脉画。那也是由最初的小手工作坊，升级成现在有负责工艺流程改进的团队，有宣传团队，有销售团队。这样几拨人马合在一起，快速将整个产业做大了。到现在，叶脉画的很多制作工艺都有了细分流程，能在很短时间内将客人订做的产品做出来。艺人也只做工艺，并有多余时间来提高水平，这样产品也越来越畅销。
而文渝光，从最基本的竹壳选购，到前期准备、作画、装裱，以及出售环节，自始至终都是单枪匹马地进行。事实上，文渝光坚持将每一幅作品都做得精益求精，用“艺术价值高于商业价值”的理念在要求自己。这样以来，在作品后期包装、销售方面，他必然分身乏术。如果文渝光能找到一个营销团队，与之合作加大市场宣传、推广力度，那么他也许能潜心作画，并且让竹壳画得到广泛的市场认可。
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